第 1 页

有关于服装促销活动总结的

圣诞节与元旦节相隔非常接近，同时也是秋冬季节销售的旺季

的高峰时期！所以说市场的需求也非常集中，应对市场做业绩的冲刺

非常有必要的。故推出本企划方案。目的在尽可能的将本店的营业额

再推上一个新的高峰。同时，接近年底要对始终支持我们店的忠实客

户进行回馈活动！目的在于：

1、直接提高店面此段时间的销售业绩。

2、为农历新年的销售峰期奠定客户基础！

二、活动主题：

礼享冬日

三、活动对象：

xxxx 新老顾客。

四、促销活动的方式：

圣诞节前与顾客的联系

在12 月24 日平安夜前，销售人员通过发送短信圣诞贺卡[可

当地购置]对忠实顾客发送祝愿，加强品牌与顾客的沟通联系！圣诞

祝愿短信〔例〕：

例：xxxx 在圣诞树旁悄悄的许愿，盼望xxxx 的祝愿能随着飘

絮的圣诞雪飞到你的身边，一个因你而美妙的圣诞夜！〔可以加专卖

店具体地址〕

五、促销活动时间与地点

活动时间：20xx 年12 月15 日20xx 年1 月3 日促销地点：xxxx

第 2 页

〔xx 县xx 镇xxx 路〕xxxx 对面

六、促销方法

1、活动期间，全场货品优待大酬宾。

2、活动期间，xxxx 的老顾客凭兑换券到店领取精致圣诞礼物

一份，每券仅限使用一次。〔数量有限，送完即止。〕

3、新客户购满300 元以上送格兰小镇的精致礼品一份。〔数量

有限，送完即止。详细礼品店里自备〕

七、活动宣扬

看板立牌

窗贴以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰面店微信/短信/网络

有关于服装促销活动总结的范文2

依据学校的实践活动要求，结合自己的实际状况，我利用假期

去xx 工作的“xxxx 服装店”进行了一日促销实习，活动也为自己供

应了一次进一步接触了社会的机会。对我来说促销是个全新的领域，

通过一天的实习，我深切地感受到自己社会阅历的欠缺，也深刻体会

到了促销工作的艰辛和专业，现将我的实习感受总结如下：

1、商店要有良好的卫生环境。xx 带我进入服装店，作了简洁

的介绍后，便开头了一天的工作，首先被支配的任务便是清扫卫生，

先拖地，然后擦拭、整理衣服货架。每次顾客走后，若地面脏乱也要

整理，尤其是门口一带。良好的卫生环境能给顾客留下好的第一印象，

是顾客情愿逗留、顺当购物的前提。反之，顾客很可能产生反感心情

甚至“拂袖而去”。

第 3 页

2、销售人员要有良好的精神面貌。销售人员假如拥有阳光向

上、富有活力的精神面貌，便会影响到顾客，从而让顾客也感到自己

心情昂扬，那么才能让顾客情愿主动与你沟通。好的精神状态还表如

今仪容仪表上，顾客们在看一个品牌时，销售人员就成为了这个品牌

的“代言人”，具备良好的专业学问的销售人员，才能对服装品牌给

出的诠释。精神状态好的销售者，成交的几率会大许多。

3、营业人员要有良好的身体素养。销售人员一成天都要在店

里工作，劳碌时更要不停地走动，站立服务让我感到劳累。只有拥有

良好的身体素养，才能拥有旺盛的精力来全力以赴地工作。强健的体

魄是一个销售人员必备的“硬功夫”。从这个角度来讲，做生意也是

一种体力活。

4、销售人员要有良好的专业学问。专业学问自然是顺当销售

商品的基础，我们在销售商品时要把握相关专业学问，譬如32 号是

小号，34 号是中号，36 号是大号，而且我们看到顾客，就应当大致

清晰他〔她〕应穿多大的衣服，我们也要清晰每种服装的价格，熟识

它们在仓库的位置，并熟识商店的折扣状况，从而更好地为顾客服务。

5、销售人员要有良好的销售技巧。销售技巧是顺当销售货物

的关键，作为销售人员，要擅长察言观色，能够大致了解顾客的心思，

推断顾客的看法。譬如从顾客说话的`方式、走路的姿态等言谈举止，

便能推断出顾客是漫无目的的闲逛，还是想要仔细地选择。当顾客试

穿衣服时，要真诚地赞扬顾客的优点，委婉地指出缺乏，留意措辞，

当顾客临走时，亦可推举顾客到与本店拥有共同利益的其它店〔对方

第 4 页

不知情〕，正所谓“肥水不流外人田”。

6、销售人要有良好的营销心态。经过在服装店实习，我进一

步熟悉了社会，一天的时间也接触到了形形色色的人。总体感觉作为

销售人员，必需具备良好的心理状态，树立“顾客至上”的销售理念，

无论顾客是何看法，都要用友好的看法耐烦地为顾客服务，即使卖不

出衣服也不行急躁。同时，长期的站立服务可能会感到枯燥、困乏，

销售人员应当具备坚韧的毅力，才能坚持工作。

经过实习，我感受到了工作的辛苦、挣钱的不易，也丰富了一

些社会阅历，并进一步拓宽了视野，同时也熟悉到了自己的缺乏，这

都是一笔财宝，为将来进入、融入社会积累了一些珍贵的阅历。