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案场置业顾问年度工作总结与计划_顾问工作总

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案场置业顾问年度工作总结与方案

年终岁末，在20XX 年里我从一个房地产销售人员成长为公司的案场经理，

这是公司对我的信任，也是对我工作的认可，特别感谢公司的每一位领导和同仁

的关心和指导。几年来，公司在不断的进展，不断的壮大，我在公司工作的这几

年里也学到了不少学问，为了把工作做的更好，我对自己一年来的工作做一下总

结，目的是吸取教训、总结阅历，提高自己。

一、工作内容

20XX 年，由于最终两期还在施工，我主要做了以下几个方面的工作：

(一)学习了解新产品

为了公司下一步的销售方案，我细心的学习新产品，了解与前几期的区分及

优势，对新产品的特点特色做到了如指掌，心中有数。

(二)学习房地产的相关政策

房地产政策的学习有利于我们更好了了解自身的优势及劣势，更好的与客户

进行沟通，所以我通过扫瞄相关的网站，新闻等准时了解房地产相关的政策。

(三)仔细做好蓄客预备

结合公司特别的销售模式，我一方面根据公司的要求与老客户建立良好的关

系，接待、访问老客户，做好售后服务工作，另一方面通过老客户的关系进一步

拓展潜在的客户资源，为新产品的销售打下坚实的基础。

(四)分析竞争对手

对竞争对手的产品、销售轨迹等进行分析特别有利于我们更好的把握市场信

息。我通过关注竞争对手的市场动态的变化，探究更好的销售方式。

二、工作回顾

(一)角色的转变

20XX 年，在销售工作中，销售了一栋四千万的别墅。与此同时，我开头担

当案场经理，负责案场管理，新的工作职位，工作的内容及环境等发生了一些变

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化。从一名销售人员到案场管理经理不是简简洁单角色的转变，更重要的是一个

责任的转变。要打破以前自给自足的做法，站在更高的角度去看待问题;要摒弃

一个人的思维模式，带领着一个团队。面对这些问题及挑战，我需要重新端详自

己，重新定位自己。之初，由于缺乏管理阅历，担忧管不好，我没有足够的信念

做好这项工作，但是公司赐予我的这次机会也是对我的考验，我要肩负起这份责

任，带领团队，踏踏实实的把这份工作做好。

(二)团队分散力的培育

刚刚步入管理层，如何进行团队的建设，如何提高团队的向心力，调动员工

的乐观性呢。首先从自身做起，以身作则，以饱满的工作热忱，乐观的工作态度，

全身心地投入到工作中来。其次做好沟通沟通，利用工作内和工作之外的每次机

会与同事进行沟通沟通，仔细听取他们的工作意见，准时了解案场的信息，分析

同事遇到的困难，准时进行疏导沟通。另外，创建和谐的团队文化，培育员工的

团队精神。在工作中，不要计较个人的得失，以实现团队的目标为最终目标，每

一个工作在团队中的人彼此要相互关心、相互协作。

(三)重新安排客户资料

对客户的信息进行了收集、汇总、分析，再重新进行了安排。收集的内容包

括够买群体的基本资料，年龄、区域、收入、工作等。

(四)强化后期产品的学习

带领团队对后期的产品进行了充分的学习，要求每个员工都后两期的产品特

点都有深刻的了解，能找出每栋别墅的20 个优。此外，还带领团队学习相关的

工程学问等，扩展团队的业务学问。

(五)做好售后服务

负责别墅与公寓全部的售后修理进度跟踪，且基本完成。

案场置业顾问工作总结20xx 及20xx 工作方案

(一)进展规划

展望20XX 年，回首过去的一年，我要对自己做到以下要求：

1、进一步提高自己的案场经理管理水平，积累阅历。

2、准时完成领导交办的各项任务，根据公司要求履行自己的职责。

3、做好客户的维护与管理，保证销售工作的正常化。

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4、不断的改进工作中所存在的问题，准时调整策略，保证明年销售任务的

顺当完成。

5、提高团队的分散力和执行力，提高团队成员的销售业绩。

6、努力学习策划推广方面的技能，给项目销售供应更好的可行性销售方案。

(二)个人方案

为了将对自己的要求落到实处，我指定了个人详细行动方案：

1、20XX 年再系统培训房地产销售技巧，要求置业顾问对每次培训的内容做

到深刻理解，联系实际，学以致用。

2、定期进行业务考核，提高置业顾问谈判水平。

3、亲密关注国家房地产调控政策，以及将来区域进展动向，充分监督做好

一线市场调研工作。

4、深化每日早会、晚会的方式内容，精确把握销售人员每人每日的客户状

况。

5、汇聚集体聪慧，充分调动本部门人员的乐观性，针对目标房源提出销售

方法，并将方案与策划部协商执行。

6、加大工作的检查力度和方案的可执行性，努力增加团队的执行力。

7、在工作之余多想一些增加团队协作和调动团队乐观性的一些活动，增加

团队之间的协作力。

8、指定月可行的销售方案分级管理，执行目标确立到个人，明确分工和责

任，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。

9、工作从细致性动身，做到把握销售工作上的一切相关事务，事无巨细，

将各方面的工作考虑的面面俱到。

这20XX 年的工作里，自己工作中尚存在很多不足的地方，离公司要求还存

在肯定的距离，“收获源于勤奋”，我要弥补不足，更加勤奋，更加努力。与客户

架好沟通的桥梁，为客户做好参谋;当好公司的仆人翁，将后期新产品售出去，

提高团队的销售额，争取公司利润的化;成为同事的多面手，与同事们团结友爱，

拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使。