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葡萄酒业务员的月度工作总结〔通用19 篇〕

葡萄酒业务员的月度工作总结〔通用19 篇〕

葡萄酒业务员的月度工作总结 篇1

我是20xx 年*月底进进公司，很珍视公司指导赐予的时机，又值年终，现将

我的葡萄酒销售工作总结以下，敬请各位指导指导。

一、培训方面

20xx 年*月*日我们进展了培训后的结业考试，监考特别严格，好在我平常

一向努力学习得以顺当通过。公司指导高深的营销学问、鲜活的营销案例、特别

成熟的营销阅历、丰富的营销经受，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，支配

的培训时间也特别公正：上午营销学问学习，下午自己在家消化上午所讲营销学

问。经过一周的培训学习，仔细记录上课笔记，认真扫瞄培训资料，通盘问虑消

化营销学问，在我的眼前显现出了鲜亮的营销大道，完全廓清了我眼前的营销迷

雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的!我之前对营销应当说是

一知半解，如今经过公司指导的超强度短时间培训，对营销有了肯定的认知，对

所培训的学问有了深化的熟识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我

以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学

习!

二、人力资源管理方面

根据公司指导支配我对公司人力资源制度进展了简洁创新：

1、在?员工进职登记表?、?员工聘请与录用?、?绩效管理与KPI 绩效考核?;

2、预备?考勤表?，整理员工档案并录进电脑;

3、酝酿人力资源管理制度;

4、推举并录用公司平面设计兼职职员苏凤。

三、办公室及后勤保障方面

1、根据公司指导唆使，经过认真比拟、反复权衡，安装铁通 一部与宽

带。交300 元订金预订800 免费 业务人员严格遵守公司的考勤制度，保证每

天早8：30 到公司签到连续迟到三次扣发一天工资，需要请病，事假提早一天向

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部门经理请假，假期超过三天由销售总经理审批。公司人员不定时到店里进展查

岗,未到岗者视为旷工，连续三次旷工予以辞退。

，大口径蝶阀第一个季度目的销售额为150 万。1-3 月份，大局部校内处于

资金拨付及立项的阶段。所以，第一个季度，对于目前手上现有的意向客户进展

跟进，努力到达目的销售额。还要多回访老客户及加超多访问新客户，第一个季

度的意向客户要到达20 家。

。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户

保持常常性联络，准时报告该等客户交办业务的进展状况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专

业展销会、上网、 、陌生人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老

客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以致于到达4.8 万元以上代理费

(每月不低于1.2 万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办

的各类业务，与该等客户保持常常性联络，准时报告该等客户交办业务的进展状

况。

3、第三季度的"十一'"中秋'双节，还有20xx 奥运会带来的无限商机,给后

半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合力量的相对

进步，对规模较大的企业符合了?中国著名商标?或者?广东省出名商标?条件的客

户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈，争

取签订一件?广东省出名商标?，承办费用达7.5 万元以上。做著名商标与出名商

标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性

联络，准时报告该等交办业务的进展状况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首

先，要逐步理解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有破绽的地方，有针对性

的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权保护做到最全面，代理费用每月至

少达1 万元以上。

二、制订学习方案。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱

进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方一直补充新

的能量。专业学问、综合力量、都是我要把握的内容。

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知己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望业务经理给与我支持。

三、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。

乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻指导的压

力。

以上，是我对20xx 年的工作方案，可能还很不成熟，盼望指导指正。火车

跑的快还靠车头带，我盼望得到公司指导、部门指导的正确引导和关心。展望

20xx 年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻

求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，

能迎接新的挑战。