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超市食品促销活动总结

　　在超市，我们通常见到一些促销人员在促销商品。促销是

一件很锻炼人的能力的工作，也需要很大的抗压能力。下面是由

我为大家整理的"超市食品促销活动总结"，仅供参考，欢迎大家

阅读。

　　超市食品促销活动总结(一)

　　20xx 年x 月x 日-x 日开展了七周年大型促销活动，由于

占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活

动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教

材。

　　本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门

店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性

强的整体营销手册。

　　在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的

促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚

集人气的目的。

　　商品方面，我们配合季节性进行了"劲爆生鲜，仅限1 天""

疯狂特价，抢购"的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收

费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店

的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执

行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视

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觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下

了很好的借鉴。

　　七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上xx，各门店的

文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营

思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们

员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

　　在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开

始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。

这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都

帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做

不好的事情?

　　但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍

然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促

销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销

售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

　　1.部分促销活动由于找不到供应商，xx 流产。

　　2.监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。

　　3.门店的现场执行力度不够。

　　4.门店的及时跟踪检讨没有做到位。

　　5.门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有

得到充分的发挥。

　　6.新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本

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次七周年的遗憾。

　　7.门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显

不足，有待改进。

　　8.门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时

有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致

使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

　　9.门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生

工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象

个垃圾场。

　　10.在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了

消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任

何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。

我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

　　超市食品促销活动总结(二)

　　超市促销活动及其制定要点

　　1.选择合适的卖场。

　　(1)店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、

备货、陈列、让利、宣传、定价等。

　　(2)人流量大。形象好，地理位置好。

　　(3)超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目

标消费群一致。

　　2.制定有诱因的促销政策。

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　　(1)师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价

促销的负面影响。

　　(2)尽量不做同产品搭赠(如"买二送一")，避免降价抛货

之嫌，否则结果可能"打不到"目标消费者，反而"打中了"贪便宜

低收入的消费群。

　　(3)可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档

次，定位必须在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、

形象陈旧则不可取)。如xx 公司的副品牌雪碧在二三级城市很受

欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市

场。醒目上市与雪碧捆绑销售，在二三级市场取得了良好效果。

　　(4)注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。

如买本公司产品xx 元。赠该超市购物券一张;买该超市商品xx

元，赠本公司产品一份。

　　(5)面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多

种选择。

　　3.选择合适的产品品项和广宣品、礼品。

　　(1)广宣品设计原则

　　①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料

宣传品基调，与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;中低价食

品宣传方向，更实惠、更大克重、更营养;儿童用品宣传风格，

产品好吃，好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。

　　②pop 上促销价与原价同时标出，以示区别;尽可能减少

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文字，使消费者在3 秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容。

　　③师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等"藉口"。

　　④写清楚限制条件。如限购5 包/人、周末促销、限量销

售、售完为止、xx 号之前有效等。

　　(2)赠品选择原则

　　①尽可能是实惠而新颖的常见用品(太"生僻"的赠品，消

费者不知道用途或用途太窄，难以接受)。

　　②高形象。低价位。如挂表、围裙、t 恤、计算器等。

　　③最好有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。

　　④与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮

料赠奥运小纪念品、中低价方便面赠味精、某知名饮料赠变形摩

丝、透明钥匙包等。

　　4.根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料

需求。

　　促销方案的制订必须包含效果预估和费用预估两方面内

容：效果预估——根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策

对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估;费用预估——

根据销量预估配备相应的物料(广宣品、礼品)并根据所选超市

的规模和促销期长短、预估销量，准备相应的促销人员预算。

　　5.规定业代回访频率，维护活动效果。

　　如果促销期大于1 天，那么及时补货、陈列、保证场内货

品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽、也很容易出问题的工

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作。所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈列、广冒品布置

落实到具体人身上(促销小姐、理货员、业务员)。规定责任人保

持对促销商场的高频回访率。完成接单、上货、陈列工作以保证

促销效果。

　　6.各项人员、物料准备工作有完成排期表。

　　以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的准备工作，

为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责

任，落实到人，规定完成时间。

　　例：某乳品企业计划于10 月1 曰-7 日在xx 超市做买乳

品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项促

销活动组，包括项目经理1 名、活动组人员2 名、促销主管1 名

(为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品专案单独订购制作)。

　　7.每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有专项

检核督办、奖罚规定。

　　促销活动期越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失

控，如：活动某一天断货、断礼品、礼品丢失;促销员迟到、窜

岗，新补充的促销员未经培训和很好的事前沟通。对促销政策不

清楚：忘了带广宣品、广宣品布置混乱、理货无人具体负责;促

销期出现意外事件却不知应由谁具体负责处理或联系不到该负

责人。

　　以上种种现象，不仅会影响促销效果，而且会给店方带来

混乱，引起客诉甚至终止合作。良好的计划和责任落实可以避免

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现场失控的局面。参与促销的所有人员。每个人都应该拿到自己

的岗位职责说明，对自己所扮演的角色、在活动期间的工作，做

到细分到每天、每小时甚至每句话的培训，明白自己担负的具体

责任、活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单、相

应的奖罚方法。各司其职才能保证整个活动如期顺利展开。

　　超市食品促销活动总结(三)

　　一、促销主办方：xx 超级市场。

　　二、促销主题："十一"回报社会大赠送。

　　三、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，每天平均三

百人次。

　　四、分析本次促销活动。

　　xx 超市是xx 市的一个大型连锁超市，xxx 超市是它的一

个子超市，拥有员工二百多名，这次"五一"黄金周，超市搞了一

个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个"十一"活动

中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口

碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争

中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类：

　　1.现场特价销售：

　　现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电

器，饮料，家具。

　　化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常

生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，

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各种饮料都比平时价格要低，家具全部打8 折。

　　2.游动宣传赠货品

　　超市利用各赞助商的车加上超市名进*派送广告品(化妆

品和日常生活用品)和宣传单。

　　3.现场抽奖活动

　　抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率100%，利用变形促

销各类产品。

　　我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，

但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。我就从以下几

点说说我的看法：

　　1.广告宣传，在广告宣传的用词和出发点不是很好，应该

改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也应该适合大部分消

费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。

　　2.员工积极性

　　"十一"黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一

些员工的消极性。应该安国家规定增加员工三倍的补助金，据员

工说，只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员

工的积极性直接影响到促销效果。

　　3.增强竞争力

　　(1)建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、

软件到位。

　　(2)健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案

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顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工

至细、权职分明、监督有效。

　　(3)完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企

业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待

遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，

做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。

　　(4)充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客

投诉的接待与处理，积极开拓市场、巩固市场。

　　(5)做好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工

作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，

总结经验，进行员工激励，制定发展目标等

　　附：超市促销活动总结要点

　　1.促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。

　　2.促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对

比。

　　3.现场照片。

　　4.活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比。

　　5.竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿

及意见、建议汇报。

　　6.项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照

片、前后销量对比、利润对比等工具"对店方作出汇报"，旨在传

达此次活动是双方受益，对店方带来销量、利润及店头形象改善

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的利益，听取店方意见和建议，增进双方的合作关系。

　　7.活动组召开总结会，总结促销活动成功和不足之处及经

验教训，提出改良意见。

　　8.对促销方案中岗位职责、培训材料、准备工作排期表、

话术等进一步修改完善，为下次活动做好经验积累，对有关人员

的工作效绩进行考评、奖罚。

　　超市食品促销活动总结(四)

　　一、全体出击，营造节日氛围

　　1.音乐

　　不管在节日期间进入哪个超市，里面环绕的音乐必然是喜

庆的为过年而准备的吉祥歌曲，如：发财发福中国年、新年好、

恭喜发财、好运来、财神来到我家门等，通过音乐让顾客一进门

就感受到了浓烈的年味儿，使顾客心情愉悦，提高购物欲望。

　　2.店内装饰

　　超市内在节日期间挂上喜庆的红灯笼，商品陈列柜也采用

红色为主要色彩，有的超市店员的服装也改成了节日特色的福字

员工服，购物袋也是xx 年新印的大红色福字袋，所有的小细节

能给顾客带来很好的购物体验，不仅增添了节日购物激情，同时

还为超市提高了印象分，留住了顾客。

　　二、重点突出，商品分类促销

　　1.摆放位置

　　节日期间顾客进商场购物都是为了置办年货，所以超市管

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理人员选择一些符合顾客需求的商品放到显眼位置，有助于商品

销售。

　　2.选择重点

　　节日期间，超市选择的主要重点是：食品(糖果、饮品、

烟酒、坚果、散装熟食类)、春联、果盘、水果、玩具等，选择

这些重点的目的是促进销售，让顾客看到这些便觉得自己是需要

的，加上打折力度，容易让顾客产生打折消费心理，比如有的商

品是打折的，有的商品还维持原价，但顾客看到的时候一个是觉

得方便就一起购买，另一个认为这一定是促销价格便选择购买，

无形中销量大增。

　　3.节日打折宣传单

　　过节期间，超市印发的降价宣传单能让顾客直接看到商品

与价格，促销的降价幅度越大，越能吸引顾客，也有助于吸引客

源，扩大销量。

　　三、具体的促销手法

　　1.买一送一

　　很多食用类商品采用买一送一促销法，比如饼干、酸奶等。

　　2.特惠包装

　　洗衣液、洗发水、牙膏等生活物品通常采用特惠包装，凸

显价格优势。

　　3.送赠品

　　方便面、饮料、酸奶、咖啡粉等商品都选择送赠品来吸引

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顾客，有送水杯、塑料盒、碗等。

　　4.印花折扣券

　　xx 超市今年推出的印花折扣券是在此超市单次购物满

100 即送印花一枚，集齐印花

　　就可低于2.5 折换购Thomas 不锈钢刀具系列。

　　5.现金折扣券

　　也是来自于x 超市，x 在规定日期，单张发票满488 元发

50 元折扣券，满888 元发100 元折扣券。

　　6.试吃

　　很多火腿、香肠等食品，商家会提供试吃服务，将食品炸

熟，供顾客试吃，能让顾客直接感受商品，提高顾客购买欲望。

　　7.会员兑奖

　　很多超市提供办理会员卡积分，当积分到了一定额度，就

可以兑换礼品，这样能让顾客固定在一个超市消费。

　　附：

　　除了超市之外，xx 沙市今年有很多小型商店推出许多新

型打折方法，如：

　　1.二维码扫描打折，立减五元。

　　2.微信宣传发朋友圈，享受8 折优惠。

　　大药房推出会员日，每个月带8 号的日子(8、18、28)买

药可打8 折。

　　总结：大数据时代，科技日新月异，人们的生活越来越简

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便化、电子化，一味的靠老式推销手法是不会取得大的效果的，

对待人们已经熟知的推销场所，我们可以保留其原本的推销手法，

在其基础上创新，一些更加现代化的商店，我们就必须采用贴近

现代化的推销手法，利用人们常用的社交软件、利用互联网来进

行推销，甚至可以推广电子平台，经营微商城。