项目服务内容

就贵司项目市场调研工作，根据项目实际状况，参照我司以往项

目的操作经验，我司认為应当包括如下详细工作。

第一部分 项目市场调研

第一项 市场调查服务

一、项目市场调查

 项目所在地区的宏观环境调查。

 区域环境调查。

 区域房地产市场供应量和消化量客观调查。

 选定楼盘（可比项目）调查。

 客源需求调查。

二、分析研究

 项目所在都市宏观经济发展状况对项目发展的影响。

 项目所在地环境現实状况及其规划、房地产市场供求关系。

项目所在都市現行及既将出台的政策、法规、金融制度对项目

发展的影响。

 项目自身的优劣势分析。

 已上市可比物业的优劣势分析。

三、途径与措施

项目部将综合运用多种有效的研究措施，通过各类途径探求最真

实的市场，重要的途径和措施包括：

基于XXXX 数年来在房地产代理界所积累的丰富的市场信息与

数据库资源，包括宏观经济指标、市场个案资料等，采用记录、可比

性元素分析、多变量综合分析等研究手段对市场进行评估与分析。

 针对目的项目的来自直接消费者的市场需求调查分析、包括规

模分析、倾向性分析。

 市场上重要开发商的项目发展经验。

 对政府有关方面政策与计划的分析和评价。

 政府具有统一口径的记录数据。

基于XXXX 在房地产界丰富的实践经验，对通过不一样措施研究

所得的結论进行判断、选择和调整，以給出最有价值的研究成果和发

展提议。

第二项 市场调研的服务内容

一、项目所在地区宏观环境分析

选用与投资决策或项目开发有关的宏观经济指标，如都市国内生

产总值、居民消费指数、产业构造、人口分布等，再結合有关的市政

规划、房地产供需状况、有关法律和政策，本着客观、公正、科学的

原则，对经济发展、都市建设、供需变化等給项目自身带来的正、负

面影响进行分析、研究。力争从一定的高度和深度展开深层次的市场

研究。

宏观经济环境：国内生产总值、居民消费指数、外商直接投资、

人口数、人口构造、家庭构造、人均收入和支出、消费构造、

银行利率等。

房地产住宅市场供求状况：租金水平、售价、供应量、吸纳量、

空置量、同类项目分布（位置、价格）等。

 市政规划：道路、交通设施、生态环境等。

 对项目发展有一定影响的法律、法规、政策。

XXXX 将根据详细项目的特定规定，以客观、公正、科学為原则，

选用有关的分析元素。此部分数据以官方已公布的记录数据為准。

二、特定区域调查

根据项目的规模、体量及未来客源等各方面原因，项目部将制定

出特定的市场调查区域，有针对性的展开规模不等的调查工作。

1.项目所在行政区域调研

项目所在行政区域内有关的人文、地理、物业风貌、居住层次、

商业气氛，分析项目周围环境演变特点及优劣势。

项目所在行政区域内的常住人口数、人口密度、家庭规模、年

龄构造、家庭平均收入、支出及支出构成，将进行宏观需求分

析。

项目所在行政区域发展规划，包括道路、交通、生态环境、商

业配套、生活配套。

住宅发展概况，包括土地批租、住宅交易状况、住宅分布、住

宅平均租金或售价。

2.项目周围市场调研

一般根据居民生活习惯，以项目所在地為中心，正常步行30 分

钟為半径设定市调范围。所作市场调查皆在此范围内。

调查内容：有关的道路状况、交通线路走向及其分布、交通设施、

公建配套、绿化、河流、商业设施、人文居住的分布及現实状况、特

殊建筑规定。

分析上述环境调查成果对项目发展的正、负面影响。

三、可比项目调研

根据委托项目的种种特性，如位置、成本、规模、客源、上市時

间等，选用已上市或既将上市的可比项目，进行有关调查。

 就样本项目的工期、建筑形态、房型、面积、总价、建材、设施

进行调查。

 就样本项目的楼层布局、价格走势、建筑风格、广告卖点、广告

投放量、小区规划、小区配套进行调查。

以不一样原则划分物业，进行供应量和销售量的调查。同步对样

本项目进行优劣势分析，為项目提出项目提议如项目的开发机会点和

市场支撑点提供根据。

四、需求调研

针对选定区域设计购房意向问卷，考察潜在消费者的实际需求和

未来需求。问卷内容包括潜在消费者地段倾向性、价格承受度、房型

需求、面积需求、建筑形态偏好、被访者年龄、职业等。

对所做问卷进行定性、定量地记录分析，总結潜在消费者对住宅

的消费倾向和对委托项目发展规划的态度。

五、分析研究

根据上述调研成果，对各项数据进行综合分析，寻找项目的开发

机会点和市场支撑点，為项目定位提供充足理论根据。其内容如下：

（一）项目分析

1、项目优势理解分析

2、项目抗性理解分析

3、项目综合评判

（二）市场定位

1、项目市场定位

2、品牌方略

3、品牌个性

4、未来发展

（三）产品规划提议

1、总平面规划提议

2、体量及层数规划提议

3、建筑形态、功能定位提议

4、配套设施提议

第二部分 项目筹划服务

根据市场调查所获得之市场汇报，本行项目部将提供下列具有针

对性的综合分析及规划提议：

第一项 产品定位提议

一、对项目的市场理解

1.SWOT 分析

 项目优势

 项目弱势

 项目机会点

 项目所面临的问題

2.产品合理化提议

3.基本筹划思绪

二、项目客源分析

 目的客户需求特性

 目的客户来源

三、市场趋势分析

 产品风格

 总平面规划

 立面设计

 单体设计

 园林设计

 建材设备规划

 小区服务

 物业管理

四、产品定位

 市场定位

 功能定位

第二项 产品设计与规划提议

从市场角度出发，就项目整体规划、建筑形态、建筑风格、环境

设计、景点布置提出分析比较及建设性提议，提供房型设计、建筑用

材等参照信息，对项目应当具有的可提高附加值的配套设计提供建设

性构思，增添物业附加值。

第三部分 产品营销推广服务

我司将根据市场状况及该项目进度，分析项目面市的问題点、机

会点，制定书面《营销推广方案》提交贵司作决策参照；提供本项目

筹划方案，包括整体方略、推广時机、详细推广执行计划、定价方略、

销售控制、广告计划等一系列执行方案。

一、未来地位设定

品牌方略

品牌个性

未来发展

二、推广优势及难点分析

竞争对手研判

项目推广优势及难点分析

三、推广方案提议

项目推广定位

推广名提议

推广時机

整体推广方略

分阶段推广方略

四、价格方略

售价定位方略

提议付款方式

五、推广目的

目的及进度

分阶段推广计划

六、推广主題

项目主推广告語

阶段性广告主題

七、現场包装设计

接待中心形态及风格提议

LOGO 墙设计

LOGO 板设计

绿化布置提议

裱板设计

工地围墙设计

看房通道设计提议

样板房设计提议

八、推广道具设计

LOGO 设计

楼书、海报设计

直销广告设计

名片设计

灯箱设计

车体广告设计

引导旗设计

横幅设计

看板设计

模型制作规定

项目效果图规定

九、广告方略

推广预算

整体广告方略

分阶段广告方略

广告平面设计

广告效果评估

第四部分 销售代理服务

通过项目筹划、营销推广等前期工作，销售工作作為最终关键

一步。XXXX 将提供销售执行或销售顾问服务，XXXX 将挑选具丰富经

验的销售人员详细贯彻贯彻筹划精要，并及時将信息反馈至筹划，為

筹划提供市场根据，进而反过来指导销售，形成良性互动，从而更好

地完毕销售目的。

注：所提供之服务包括但不仅限于上述内容，我司将根据市场状

况及贵司规定对上述服务内容作合适调整，但不影响双方约定的服务

费数额。

项目合作方案

鉴于贵司项目尚处在地块规划阶段，我司提议贵我双方的合作按

照项目进度分阶段进行。按阶段提供贵司相对的服务。

目前重要工作内容是对项目所在地的环境、市场、需求等一系列

未知原因进行调查研究，对所得到的数据加以分析深化，以探究项目

所面对的真实市场，并以此為根据对项目进行对的的定位。

一、合作方式及服务内容

根据贵司项目状况及实际需要，我司将提供贵司如下3 方面服务

内容。

1、市场调研及项目定位；

2、项目营销筹划推广；

3、独家销售代理

以上服务将根据贵司项目实际进展分阶段提供。

二、收费原则

1、市场调研及项目定位服务

收费原则：人民币壹拾万元；

2、项目营销筹划推广服务

3、销售代理服务

上述2、3 项為后续服务，详细费用有待于贵我双方深入沟

通

三、工作周期

1、市场调研及项目定位服务

以上工作共需時30 个工作曰。

2、项目营销筹划推广服务

3、独家销售代理服务

上述2、3 项為后续服务

以上為我司针对贵司项目提供的项目服务内容及合作方案，此方

案有待于贵我双方深入探讨与商榷的机会。

結語

我司对贵司项目的市场前景看好，深信凭借自身在营销、

筹划、广告方面的经验和优势，定能协助贵司获得项目的成功。

XXXX 秉持专业、务实的作业理念、诚信的合作态度，愿与贵司

通过本项目建立長期的友好合作关系。

颂

商祺

XXXX 物业顾问有限企业