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药品销售工作总结公司（精选13 篇）

药品销售工作总结公司（精选13 篇）

药品销售工作总结公司 篇1

总结20xx 年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以

后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来自上级的指令然

后机械化去执行，实际上面对不同的区域，所以目前能操作的市场也不是很大，

可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的**地区中标产品的销售状况也不尽人意，真正客户能操作

的品种不多，分析主要缘由有几点：

1、当地的市场需求打算产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长。

4、 货物发出去好几天，但没能准时到达医药代理的手里。让客户急不行耐，

这种状况应避开。

5、 现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底

6、代理商需求削减，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。

7、 有需求的代理商不能准时找到，代理商对产品更加慬慎

我觉得在明年，应当有针对性的到当地医药公司进行具体走访，了解客户的

需求，制订方案，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送

公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之

间争产品的冲突。

在此，提出对明年的销售建议：

1、应避开服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但

是产品宣扬需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣扬。

2、避开发货不准时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。

3、价格并不统一，应当有省、市、县的梯度价。

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4、税票不准时。

5、哪个区分给了谁就应当让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。

在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模

式，究竟现在电脑的普及网络这个销售平台掩盖面越来越大，这是我们电话招商

方式所不及的，现在的药商查找药品经营不再是单独靠以前参与各地的药交会查

找产品了，硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医

院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。

五、20xx 年区域工作设想

1、对于老客户，和固定客户，要常常持续联系，做好客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。(推举：一

切与外界联系的方式都能使用;如、新浪UC、EmaiL)

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，

把学业务与沟通技能向结合。

六、今年对自己有以下要求：

1、每周要增加2 个以上的新客户，还要有3 到6 个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不

要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会

丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和

客户是一向的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟

通，向他们学习更好的方式方法。

6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，

为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理必需要尽全力帮忙他们解决。要先做人再

做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥

有健康乐观专心向上的工作态度才能更好的完成任务。

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9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能

不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8 到15 万元的任务额，为公司

制造更多利润。

以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导

请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。