江苏金辉淮安半岛春节期间拓客渠道策略
金辉淮安半岛春节期间拓客渠道策略
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拓客渠道1：八县撒网
思路：锁定春节返乡客潮，针对目标客群的返乡路径和消费习惯结合节庆气氛进行
媒介投放形成信息覆盖。
返乡路径
（机场、高速公路、加油站、收费站）
消费习惯
（酒店、百货大楼、商超、4S店）
信息覆盖
节庆气氛
（贺岁、拜年、喜庆）
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拓客渠道1：八县撒网
媒介1：长乐国际机场广告位：高立柱广告、实物模型广告、看板或墙式灯箱广告
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拓客渠道1：八县撒网
媒介2：高速公路、加油站、收费站户外广告
媒介3：酒店找零袋封面广告、楼宇电梯间电视广告、商场超市LED户外广告
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拓客渠道1：八县撒网
媒介4：酒店、商场和高端社区地下停车场灯箱广告、奔驰/宝马4S店内部杂志广告，或在
VIP客户区域放置项目折页
媒介5：春节期间电视走字广告、贺岁短片
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拓客渠道2：商家联盟合作
合作方式建议——
合作方式一：联合大型商场超市和百货大楼推出精美纪念版\限量版年货包装礼品
盒或贺岁大礼包，在礼品盒和大礼包上嵌入项目介绍及贺岁语，规定办年货一次
消费达10000元以上或在百货大楼一次性消费20000元以上即可获得。
合作方式二：联合酒店推出预订豪华年夜饭送春联、灯笼和年货的活动，在酒店
大堂设立项目形象展示区（同时作为礼品发放区）进行项目的宣传展示。
合作方式三：联合优酷视频推出“淮安半岛贺岁微电影”，并与新浪微博合作推
出“荣誉家族”的热门话题进行贺岁互动
推荐联盟商家
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福清
福清环球商业中心
地址：福清融城小桥街98号街心公园正对面
介绍：福清环球商业中心，集时尚休闲为一体的大型百货商场，内有
麦当劳、伊芙世家尊品时尚SPA会所等有名商家。
优点：商业中心人流聚集高档商家汇集
设立宣传摊位
或商业展览
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福清顺华·君悦大酒店
地址：福清元洪路27号冠发国际新城
级别：4星
周边设施：好又多大型超市、新华都购物广场、新亚百货商城、国
际商展中心、烟草局、检察院、广电局
休闲配套：棋牌、桑拿、夜总会、休闲中心
福清顺华·君悦大酒店地处福清市新区繁华地段，交通便捷，距福
州仅一小时路程。酒店拥有各类客房，中西餐饮、康乐、购物中心等
各项设施配套。接待过省市级领导数次，及数名著名歌星、影星。
优点：四星酒店地处繁华周边配套齐全人流聚集
开设接待点或
举办宣传活动
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长乐
长乐长山湖购物广场
地址：长乐市会展中心旁
介绍：现为长乐最大的购物广场，多家如沃尔玛、麦当劳、肯德基、
佰草集、周大福等众多国内外一线品牌商家入驻其中。
优点：商业旗舰人流聚集高档商家汇集
设立宣传摊位
或商业展览
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豪生长山湖国际酒店
地址：长乐市郑和路与广场路交叉口东南侧
级别：5星
介绍：豪生长山湖国际酒店为美国温德姆酒店集团旗下的第一品牌—
—豪生酒店集团（中国）第86家酒店。地处城区黄金地段，交通便利，
商贸繁华，东侧是风景秀丽的长山湖。距福州市区30公里，距福州长
乐机场20分钟车程。设有中、西、日餐厅及各种会议场所；娱乐康体
设施齐全，设夜总会、慢摇吧、水疗中心、游泳池、网球场、棋牌室、
茶艺吧、商务网络吧、健身房等。
优点：五星酒店地处繁华交通便利设施齐全
开设接待点或
举办宣传活动
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连江
连江皇家大酒楼
地址：连江县凤城镇104国道及丹凤路交汇处
级别：3星
介绍：是连江县首座三星级酒楼，交通十分便利。是连江县的标志性
建筑。拥有中高档客房90间及多功能会议厅、小会议室、室外游泳池
等，是一家集商务度假、贵宾接待、会议、娱乐等功能于一体的综合
性旅游酒店。
优点：三星酒店标志建筑周边繁华交通便利
开设接待点或
举办宣传活动
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拓客渠道3：商会团拜活动
邀请福建商会、福州商会、福清商会和长乐商会各地的会长主席和行业影响力人物
到淮安半岛17A举行商会团拜活动，促使在商业领袖圈子内形成强大的口碑效应和
榜样作用。
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拓客渠道4：常规媒体投放
短信、DM直邮——结合春节节点推出的节点活动进行项目信息传递，同时进行新
春的贺岁祝福和节日温馨提示，并邮寄精美贺卡
高端车行VIP客户名单、移动VIP客户名单、各大
银行存款300万以上大客户、保险公司、证券商
VIP名单……
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拓客渠道4：常规媒体投放
报广杂志——推出贺岁主题报广，结合集团拜年答谢的主题进行项目推广,包括航
空杂志等高端媒体的重点投放。
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拓客渠道4：常规媒体投放
电视、网络媒体——春节期间集中投放贺岁拜年电视广告，并制作项目宣传片在地
产节目中播放；网络媒体方面除了常规的网络专题页面外，利用网络新媒体新浪微
博、优酷视频、网络电视等进行贺岁主题的话题炒作和宣传视频音频的播放。
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END
谢谢！
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