元旦服装活动策划方案
元旦服装活动策划方案
元旦服装活动策划方案 1
一、活动主题：
双节同惊喜无限多
二、活动时间：
20__-12-20—20__-1-10
三、活动目的：
提升销售，降低库存，发展VIP 客群
四、促销内容：
(针对__品牌专卖店)
口号：双节同欢，惊喜无限多
幸运大转盘，凡在专卖店购买__品牌服装的顾客均可参与幸运
转盘游戏，按幸运数字享受折扣优惠（先付款后游戏，根据结果结
算），同时加赠军靴一双、台历一本及VIP 卡一张。
全场服装参与活动，平均折扣约：(58%+68%+78%+88%)73%
活动对象：周边潜在消费群体
利润说明：
58%折扣(最低档)
1 件400 元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128 元(军靴平均成
本)=360 元
商品成本：400 元(服装吊牌均价)0.35+128 元(军靴平均成
本)=268 元
毛利润：360 元-268 元=92 元
88%折扣(中高档)
1 件400 元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128 元(军靴平均成
本)=480 元
商品成本：400 元(服装吊牌均价)0.35+128 元(军靴平均成
本)=268 元
毛利润：480 元-268 元=212 元
活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多)
元旦期间全场服装优惠，单件8.5 折，两件7.8 折，三件及以
上7 折。凡购买“_品牌产品”，即赠送VIP 卡1 张（建议台历、水
杯等实用便携礼品）和洗衣券1 张（与当地洗衣店合作提供）。即：
买一赠三。
平均扣折：(70%+78%+85%)77%
活动对象：VIP 客群及周边潜在消费群体
利润说明：
70%折扣：400 元(吊牌均价)3 件70%(折扣)
-1200 元(3 件)35%=420 元
78%折扣：400 元(吊牌均价)2 件78%(折扣)-800 元(2
件)35%=344 元
85%折扣：400 元(吊牌均价)1 件85%(折扣)-400 元(1
件)35%=200 元
赠品费用说明：台历成本约：8 元洗衣卷成本约：5 元
五、活动宣传计划：
1、公司统一设计提供：KT 版、POP、海报、部分礼品。
2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置。
3、促销信息需提前准备宣传单（内容准确、主题突出）并安排
人员在目标群体集中的`区域发放，以传播促销活动信息，助力店铺
销售。条件允许的情况下，可通过短信方式将促销详情通知给VIP
客户。
4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品。
元旦服装活动策划方案 2
借特殊的日子,进一步把握销售旺季，特为服装店节、元旦节做
出以下促销活动方案策划：
一、活动主题：双节同 惊喜无限多
二、活动时间：20__-12-20—20__-1-10
三、活动目的'：提升销售，降低库存，发展VIP 客群
四、促销内容：(针对某某品牌专卖店)
口号 双节同欢，惊喜无限多
幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸
运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做
游戏根据结果给与结算)，另加128 元赠军靴一双，台历一份VIP 一
张。
全场服装参与活动，平均折扣约：(58% + 68% + 78% +
88% )73%
活动对象：周边潜在消费群体
利润说明：
58%折扣 (最低档)
1 件400 元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128 元(军靴平均成本)=
360 元
商品成本：400 元(服装吊牌均价)0.35 + 128 元(军靴平均成
本)= 268 元
毛利润：360 元-268 元=92 元
88%折扣 (中高档)
1 件400 元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128 元(军靴平均成本 )=
480 元
商品成本：400 元(服装吊牌均价)0.35 + 128 元(军靴平均成本)
= 268 元
毛利润：480 元-268 元=212 元
活动口号 买一赠1+1+1(买的多送的多)
及元旦期间全场服装一件8.5 折、两件7.8 折、三件以上7 折 ，
凡购买“某某品牌产品赠送VIP 卡1 张 + 礼品(建议台历、水杯等
具实用价值便于携带的物品)1 份 + 洗衣卷1 张(与当地洗衣店协商
联营)，即：买一赠三
平均扣折：(70% + 78% + 85%)77%
活动对象：VIP 客群及周边潜在消费群体
利润说明：
70%折扣：400 元(吊牌均价)3 件70%(折扣)
-1200 元(3 件)35%=420 元
78%折扣：400 元(吊牌均价)2 件78%(折扣)-800 元(2
件)35%=344 元
85%折扣：400 元(吊牌均价)1 件85%(折扣)-400 元(1
件)35%=200 元
赠品费用说明：台历成本约:8 元 洗衣卷成本约：5 元
五、活动宣传计划：
1、公司统一设计提供: KT 版、POP、海报、部分礼品
2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置
3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无
误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，
为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方
式把促销内容信息传递给军备酷VIP 群体。
4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品
元旦服装活动策划方案 3
一、活动时间：
12 月24 日(周五)——1 月5 日(周日)
二、活动主题：
__元旦礼欢乐健康送
三、活动范围：
__商城、__购物广场、__八一店、__北园店
四、活动内容：
1、元旦“欢乐健康送”
内容：活动期间，在__购买服装类、床品、箱包满200 元以上，
均可获赠：价值元欢乐健康券+元旦大礼包一份。(欢乐健康券含价
值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元台球
票。)
满500 元以上，可获赠：价值元欢乐健康券+价值元英派斯健身
券+元旦超值大礼包一份。
具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影
票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店
与保龄球馆分别结算。元旦大礼包成本约元,元旦超值大礼包成本约
元。元旦礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、
玩具等。
2、元旦“缤纷玩具节”
地点：各店中厅或其他公共区域
内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。
另外可展销部分元旦礼品，如元旦帽、元旦树、元旦雪花、袜子等。
各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。
环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜
摆放装饰精美的元旦树，12 月10 日前布置到位。
3、抢购：活动期间，每天下午17：00—21：00，部分穿着类、
床品5—6 折抢购，抢购品牌由各店自行确定。各店于12 月17 日前
确定品牌。参加抢购活动的.品牌不再参加赠券、赠礼活动。
4、元旦狂欢夜
时间：1 月1 日晚18：00——21：00
地点：__商城地下一层中厅
演出：拟邀请10 名大学留学生或由__艺术团演员现场表演节目，
中间穿插互动有奖问答(国外品牌知识)。
5、元旦寄语板
各店在总服务台设，“元旦寄语留言板”由顾客填写对亲人朋
友的祝福，并由化妆的服务人员现场派发礼品。“元旦寄语留言板”
由策划部统一设计，各店拷图制作。
五、广告宣传及费用
12 月31 日__晚报d1 版通栏__元
__商报头版通栏__元
费用共计：__元。
元旦服装活动策划方案 4
借佳节之际，把握销售旺季，特为服装店节日、元旦节制定以
下促销活动方案：
一、活动主题：
双节同惊喜无限多
二、活动时间：
20__年__月__日
三、活动目的：
提升销售，降低库存，发展VIP 客群
四、促销内容：（针对某某品牌专卖店）
口号双节同欢，惊喜无限多
幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参与幸
运转盘抽奖活动，所购商品按抽奖所得幸运数字享受相应折扣（先
付款后抽奖，根据结果进行结算）。此外，额外支付128 元即可获
赠军靴一双、台历一本及VIP 卡一张。
全场服装参与活动，平均折扣约：（58%+68%+78%+88%）73%
活动对象：周边潜在消费群体
利润说明：
58%折扣（最低档）
1 件400 元（吊牌均价）58%（幸运数字）+128 元（军靴平均成
本）=360 元
商品成本：400 元（服装吊牌均价）0.35+128 元（军靴平均成
本）=268 元
毛利润：360 元—268 元=92 元
88%折扣（中高档）
1 件400 元（吊牌均价）88%（幸运数字）+128 元（军靴平均成
本）=480 元
商品成本：400 元（服装吊牌均价）0.35+128 元（军靴平均成
本）=268 元
毛利润：480 元—268 元=212 元
活动口号买一赠1+1+1（买的多送的多）
元旦期间全场服装优惠活动如下：单件享8.5 折，两件享7.8
折，三件及以上享7 折。凡购买“某某品牌产品”，即赠送VIP 卡
1 张、实用小礼品（如台历、水杯等便于携带的物品）1 份及洗衣券
1 张（与当地洗衣店合作提供）。即：买一赠三。
平均扣折：（70%+78%+85%）77%
活动对象：VIP 客群及周边潜在消费群体
利润说明：
70%折扣：400 元（吊牌均价）3 件70%（折扣）—1200 元（3
件）35%=420 元
78%折扣：400 元（吊牌均价）2 件78%（折扣）—800 元（2 件）
35%=344 元
85%折扣：400 元（吊牌均价）1 件85%（折扣）—400 元（1 件）
35%=200 元
赠品费用说明：台历成本约：8 元洗衣卷成本约：5 元
五、活动宣传计划：
1、公司统一设计提供：KT 版、POP、海报、部分礼品
2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置
3、店铺布置：促销信息需提前准备并制作宣传单（内容准确无
误、主题鲜明），并安排人员在目标群体集中的区域发放，以传播
促销活动信息，为店铺销售造势。如有条件，可利用“短信通知”
的方式将促销内容发送给VIP 顾客。
4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品
服装店元旦促销活动方案3
如今，随着“情感消费”时代的到来，消费者的购买行为发生
了显著变化。消费者越来越倾向于“随心所欲”的购物方式。因此，
精心设计各种形式的促销活动变得尤为重要。我认为，在开展促销
活动之前，首先需要明确目标受众，确定信息接收者，制定传播内
容，并选择合适的时机和地点进行传播。而在具体的策划过程中，
有几项工作必须做好：
1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现
实售卖。
2、确定的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还需将
活动的目的和主旨深入人心，充分调动大家的积极性，并对促销人
员进行详细的方案及细节培训。
3、确定时间，促销宜尽早不宜拖延。比对手提前三天，以免被
对手占先机，再好的策略也要抓住时机。
4、营造好现场氛围。如pop 海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，
刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。
6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。
7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。
最后，需要注意的还有四点：
1、调查到位，宣传错位；
2、货源要准备充足；
3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；
4、时间控制在一周内完成（双休日为准）。
秘籍一：营造温馨
春节期间（大年三十到正月十五）的促销点子确实多种多样，
但关键在于营造浓厚的节日氛围，确保温馨感直抵消费者内心。现
将我的操作方式与大家共享：
其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小
看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非
常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店
的顾客显得分外开心，并用同样的.“新年好”回应导购员，如此以
来，彼此的距离一下子拉近了。
其二：巧妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，
但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，
我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19 元的优惠券，虽然优
惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气
和财气。事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便
宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”
之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我
的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我
们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是的
广告了。
其三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的
问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式
已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因
此，这需我们好好琢磨。
今年正月十七正好是西方的情人节，我们店的做法是：当天的
女顾客购买鞋子，我们会赠送钱包或皮带，这些礼物在传统观念里
寓意着“管住男人的钱”或“留住心爱的男人”；如果是男顾客购
买鞋子，我们则会赠送玫瑰花，让他们可以送给自己的心上人。顾
客们觉得我们考虑得很周到，尤其是女性顾客表示没有想到，显得
非常感动。
秘籍二：找到的让利点
访问对象：hqt 福建公司
从我以往的操作经验来看，促销，包括节假日促销，主要是为
了处理季节性产品和提升品牌形象，因此成功的促销主要集中在三
个方面：一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重要节日
的活动；三是新店开业或老店重新开张以聚集人气。从消费者的角
度来看，促销吸引他们的地方在于能够获得实惠。因此，在筹备促
销前，必须对消费者需求进行调研，寻找合适的让利方案。以下是
我之前成功实施的一些方法：
其一、根据消费者不同的消费额发放不同金额的红包，其实是
一种巧妙的折扣方式。2003 年11 月1 日，我们在福建漳州举办了
“hqt 心*红包情”促销活动，采用了这种方式。当天销售额达到了
4 万多，而到了11 月5 日，销售额更是飙升至13 万，创下了漳州
鞋业销售的奇迹。
其二、启动季末优惠计划。优惠可以采取多种形式，例如通过
转盘让已购买鞋子的顾客有机会获得相应的优惠方案，或者直接在
促销商品上贴上优惠标签。当然，最有效的还是推出系统性优惠方
案——根据购买金额按比例给予优惠。
其三、在福建泉州的操作中，我们在活动前根据所有促销款的
风格，设计了几种捆绑系列，包括5 双装、10 双装等。这种方式主
要目的是推动家庭或团体的购买。
总之，让利总是能吸引消费者。然而，在开展让利促销之前，
务必做好预算，这一点至关重要。
秘籍三：用促销栓紧老顾客
访问对象：hqt 安徽某经销商
每到节日期间，走进商场或漫步步行街，映入眼帘的都是各种
促销活动，如满额返现、打折销售、赠送礼品等花样繁多的手段。
所有商家都绞尽脑汁，使出浑身解数以期提升销量。
根据经营HQT 专卖店多年的体会，我认为打折和返利并不是长
久的竞争策略。促销确实可以提升销量，但其主要针对的是顾客群
体。如果一味追求短期销量，频繁在节日期间打折，就会失去那些
在打折前就已购买产品的老顾客。日本丰田公司在面对中国市场价
格战时，并未选择降价，这是因为他们考虑到了数十万的老用户利
益。2005 年2 月28 日，他们宣布雅阁车型降价2 万元，原因是零
部件实现了国产化。不过，他们也很好地向老顾客解释了这一举措，
使老顾客感到心理平衡。毕竟，老顾客才是他们利润的主要来源。
当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾
客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。这段时间，我正好做了
一个促销活动，主题是：“回报老顾客，hqt 皮鞋
以旧换新，活动消息传出后，一些顾客带来了四、五年前的
HQT 旧皮鞋，我给他们以优惠价换购了新鞋。我心里感到高兴：一
方面回馈了这些多年的老顾客，另一方面也成功挽留了他们。实际
上，这些旧鞋对我来说毫无价值，但凭借旧鞋给予老顾客优惠，别
人也不会有异议。有些老顾客说：“哎呀，我把旧鞋扔掉了，下次
我会把旧鞋留着。”我说：“是的，这样的话我们以后还会继续这
样做。”这次促销活动相当成功，最终让顾客感受到了HQT 皮鞋的
附加价值。
一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的
群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时
间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康
乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了
康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一
双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备
好了。
元旦服装活动策划方案 5
幸运大转盘，凡在专卖店购买__品牌服装的顾客均可参与幸运
转盘抽奖活动，所购商品按抽奖结果享受相应折扣（先付款后抽奖，
根据结果进行结算）。此外，另加128 元可获赠军靴一双、台历一
份及VIP 卡一张。
全场服装参与活动，平均折扣约：（58%+68%+78%+88%）73%
活动对象：周边潜在消费群体
利润说明：
58%折扣（最低档）
1 件400 元（吊牌均价）58%（幸运数字）+128 元（军靴平均成
本）=360 元
商品成本：400 元（服装吊牌均价）0、35+128 元（军靴平均成
本）=268 元
毛利润：360 元—268 元=92 元
88%折扣（中高档）
1 件400 元（吊牌均价）88%（幸运数字）+128 元（军靴平均成
本）=480 元
商品成本：400 元（服装吊牌均价）0、35+128 元（军靴平均成
本）=268 元
毛利润：480 元—268 元=212 元
活动口号买一赠1+1+1（买的多送的'多）
及元旦期间全场服装一件享8.5 折、两件享7.8 折、三件以上
享7 折优惠，凡购买“__品牌产品”赠送VIP 卡1 张、实用礼品
（如台历、水杯等便于携带的物品）1 份及洗衣券1 张（与当地洗
衣店合作提供），即：买一赠三。
平均扣折：（70%+78%+85%）77%
活动对象：VIP 客群及周边潜在消费群体
利润说明：
70%折扣：400 元（吊牌均价）3 件70%（折扣）—1200 元（3
件）35%=420 元
78%折扣：400 元（吊牌均价）2 件78%（折扣）—800 元（2 件）
35%=344 元
85%折扣：400 元（吊牌均价）1 件85%（折扣）—400 元（1 件）
35%=200 元
赠品费用说明：台历成本约：8 元洗衣卷成本约：5 元
活动宣传计划：
1、公司统一设计提供：KT 版、POP、海报、部分礼品
2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置
3、店铺布置：促销信息需提前准备并制作宣传单（内容准确无
误、主题鲜明），并安排人员在目标群体集中的区域发放，以传播
促销活动信息，为店铺销售造势。如有条件，可利用“短信通知”
的方式将促销内容发送给VIP 顾客。
4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品
元旦服装活动策划方案 6
如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生
了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划各种
形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，
确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策
划上，有几项工作必须做好：
1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现
实售卖。
2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还
要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调
动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免
被对手抢先。
4、营造好现场氛围。如pop 海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，
刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。服装店促销活动方案
6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。
7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。
最后，需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位;2、货源
要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控
制在一周内完成(双休日为准)。
秘籍二：营造温馨
hqt 湖南长沙经销商
其实促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的
是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节
期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家分享：
其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小
看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非
常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店
的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以
来，彼此的距离一下子拉近了。
其二：巧妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，
但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，
我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19 元的优惠券，虽然优
惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气
和财气。事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便
宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”
之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我
的粗略统计，有 30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我
们也没打广告，都
是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。
其三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的
问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式
已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因
此，这需我们好好琢磨。
今年正月十七是西方的.情人节，我们的做法是：当天的女顾客
买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有
“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会
送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，
特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。
秘籍三：找到最佳的让利点
访问对象：hqt 福建公司
从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处
理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方
面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;
三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对
他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要
对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。以下是我以前成
功操作过的几个方法：
其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其
实是巧妙的打折。03 年11 月1 日我们在福建漳州做了“hqt 心*红
包情”促销就是采取了这种形式，当日销售额达4 万多，而到11
月5 日销售额达13 万之多，创造了漳州市场鞋业销售的奇迹。
其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转
盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在
促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方
案—买多少按相应比例让利。
其三、巧妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是：活动
前，我们根据所有促销款的风格，做了几组合捆绑系列，有5 双组
合、10 双组合等等。当然，这种形式主要是促进家庭或团体性的销
售。
总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，
一定要做好预算，这点很重要。
秘籍四：用促销栓紧老顾客
访问对象：hqt 安徽某经销商
每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活
动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，
所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。
以经营hqt 专卖店的多年经验来看，窃以为打折、返利并不是
永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。
一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。
日本丰田公司在中国车市疯狂降价的背景下，没有降价就是考虑到
几十万的老用户。05 年2 月28 日他们宣布雅阁降价2 万元，理由
是零部件国产化，但他们很好地向老顾客作了解释，这让老用户心
里得到平衡，毕竟老顾客是他们的赢利之源啊!
当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾
客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。这段时间，我正好做了
一个促销活动，主题是： “回报老顾客，hqt 皮鞋
以旧换新，hqt 旧皮鞋价值38 元换取hqt 皮鞋”。活动消息传
开后，有些顾客把四、五年前地hqt 旧皮鞋拿来了，我给他们折了
价换取了新鞋穿在脚上走了。我心里高兴：一是回报了这些多年来
地老顾客，二是我又挽留了这一批老顾客。其实这旧鞋对我来说一
分不值，但是就凭旧鞋给老顾客让了利，别人也无话可说。有些老
顾客说，啊呀!我地旧鞋仍掉了，下次我也把旧鞋留着了。我说是呀，
这样地话我们以后还是会做地。这次促销活动是比较成功地，它最
终让顾客找到地hqt 地附加值。
一年三百六十五天，大小节日几十个，不同地节日都有不同地
群体，如中国人地优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时
间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康
乃馨，女儿献给母亲地爱。这样地促销确实很成功，顾客不是为了
康乃馨买你地鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一
双鞋，而且，顾客要为母亲买地康乃馨，我们已经替她想好且准备
好了。
元旦服装活动策划方案 7
活动目的：
1、通过开展元旦亲子服装秀活动，使幼儿在积极的参与中体验
合作与交往的快乐。
2、通过亲子迎新年活动增进家园的联系，促进家长与教师之间、
幼儿与幼儿之间的互动和联系，增进亲子感情。
3、让孩子度过一个愉快、难忘的元旦节日，感受节日欢乐的氛
围。
活动时间：
20__年__月__日上午
活动流程：
1、升旗仪式、国旗下的演讲（9：10—9：30）：由大班年级组
负责安排
2、主持人进行活动介绍（9：30—9；40）
3、分区域进行环保服装制作（9：50—10：20）
4、亲子环保服装秀（10：30——11：30）
5、全园亲子圆舞曲
6、活动结束回各班派发礼品。人员安排：
组织协调：__
主持人：__
摄影：__（捕捉每一个精彩镜头，上传照片于群共享。）
音乐播放：__（剪辑音乐）__（提前检查、调试音响设备）
现场协调：__
看班老师：各班老师（看班老师着重引导幼儿和家长做文明活
动、以保证活动现场的纪律）。
安全巡视：__
活动海报：__
背景布置：__
背景图设计——__负责，各班教师在__月__日前提供照片5 张
（照片可组合）邀请卡设计——__负责。要求营造温馨、喜庆的氛
围，并突出主题。
奖状和奖品：__
注意事项：
1、活动当天听从主持人及场内协调员的指挥。
2、一名幼儿由一名家长陪同参加活动，不大声喧哗、不随便走
动。
3、引导幼儿不乱扔垃圾，保持场内环境的整洁，注意安全。
4、活动结束后，各班教师在主持人的协调安排下按顺序排队回
教室。
料制作。__月__日准时发放"恭贺新禧，喜迎新春"促销物料，
店庆（新开店）和单品系列促销活动物料于活动开展前10 天发放。
_展架和POP 立牌使用总公司已发放展具，请重复使用。
又到了一年的尾声，元旦促销活动也又一次开始火热起来，而
在这个元旦促销活动当中，服装行业的新年促销可是吸引着更多人
们的'注意力，而为了更好的吸引人们的目光，把直接把消费者留住，
商家们对于服装元旦促销方案就报有了最殷切的期盼。
服装元旦促销方案对于整个服装元旦促销来说，起着提纲契领
的作用，更是服装元旦促销效果的直接影响因素，而具体的设计与
制作都要以自己产品的实际情况来制定，但是一些设计细节需要注
意：
服装元旦促销要点
1、主题：服装元旦促销方案要掌握元旦的节日特点，新年的特
点，从新年元旦的文化背景中挖掘，与自己的产品相结合，然后在
促销活动中极力的营造这种气氛，让消费者感受到这种温暖的气氛，
尤其现在的消费者大都凭“感觉”消费，这样的促销形式很容易触
及消费者最柔弱的神经。
2、礼品：新年送新礼，这是大多数商家做服装元旦促销方案都
会用的方法，但这个送礼也是有所讲究，像以往的买件衣服送个衣
挂什么的，已经不会给消费者留下什么感觉。但网上有一家送礼品
却很巧，母亲节的时候送给消费者的是一朵康乃馨。不知道大家是
不是已经想好了服装元旦促销方案里的礼品该怎么送。
3、让利：虽然说特价，打折，都是老生常谈，但消费者等到节
日来消费，也是冲着优惠去的，所以促销如果没有让利，消费者选
择你的机率也不是很大，但让利也要有分寸，也要照顾老客户，更
要做好预算。因此，在做服装元旦促销方案过程中，在促销资源有
限的情况下，做纵向促销，集中兵力于一点，自然就拉大与其它商
家的距离，脱颖也就容易了。
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