2025年2023年饮料销售年终总结报告（四篇）

2025 年2023 年饮料销售年终总结报告（四

篇）

第1 篇 2023 年饮料销售年终总结报告 650 字

回首2023 年，从pet 上市，到gdb 品牌转换再到打击

gy。整个流程做下来我们众志成城，上下齐心，真正创出加

多宝的奇迹。我们这一年过的是最匆忙也是最有价值的一年，

让我真正感受到我们gdb 人团结一心的团队意识，英勇奋战

的作战本领，不怕苦不怕难的斗智斗勇，总之gdb 的团队是

秀、大、最有企业文化氛围感、最有团队意识感的优秀队伍。

2023 年本人主要负责批发市场及商超维护。批发市场的

开发主要是争取将我司销量做到的极限，另外利用批发的特

点，弥补邮差商没有辐射到的点位。在今年的批发的维护中

我很好的把握了本年度公司要求的销售节奏。前期将公司该

压产品都压到了批发。但是由于pet 后期动销慢，批发客户

对该产品没有了十足的信心。同时我们坚持销量及形象两手

抓，一是广宣，再者是陈列的维护。通过同事们一年的努力

宣传，目前无论终端店老板还是消费者都已经知道加多宝才

是中国销量、也是喝的正宗凉茶。

客户方面，现有客户和我们有2 年多的合作关系。我们

对客户的性格、情况都有很好的了解，这对我们沟通和抵制

gy 产品有很好的帮助。gy 聊城的第一个经销商由于没有可

以压货的渠道，都直接撒手不干了。对于第二个经销商，也

只是在铺货，并且效果特别的不好。

宣传方面：我们主要是做好我司形象在超市的维护及做

好堆头及端架的维护，力求在形象上压倒gy。同时做好产品

在商场的及时补单上货工作。力求将产品形象很好的展示给

消费者。更加可喜的是现代全年的整体销量较去年增长了

75%，对聊城的整体数据增长的贡献较为突出。 但是对于现

代gy 的防御工作没有做好，所以在以后的工作中要加强对

竞品信息的关注。

第2 篇 2023 年饮料年终销售工作总结 6850 字

一、一季度的工作小结

今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了

开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长

26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料

负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，

八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%；但与

整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体

饮料要比全国增幅少5.21 个百分点，其中瓶装水少2.76 个

百分点，碳酸饮料多负27.11 个百分点，八宝粥多增26.13

个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长

34.99%，反差极大，果汁饮料落后11.82 个百分点，而且从

1 月份开始增幅逐月走低，到4 月份很有可能负增长。因此

形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，

加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公

司的可持续发展。

二、目前主要存在的问题

1 经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需

要

全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占

27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮

助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不

是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能

满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部

分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不

高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市

场的销售带来极大的隐患。

2 经销商、业务员无法进行全品项销售

公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，

走到峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开

始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥

补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，

每年增加10%—20%，就要增加10—20 个亿的销售，而且不

增加这点销售还不足以与大品牌进行竞争，因此公司近几年

的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余

地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能

力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力

去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，

因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军

心与信心，甚至带来后遗症。

3 经销商为盈利影响我司销售

最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有

的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，

结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场

都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，

而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而

不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将

会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，

立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不

愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不

负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照

顾其利益。

4 厂商之间关系不正常

目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表

现在三个方面：一是我们业务员受经销商的制约并未按公司

要求去运作；二是经销商受我们业务员的欺负，亦不按公司

的要求去运作，有时不会给经销商带来损失；三是经销商与

业务员关系太密切，甚至成为利益共同体，骗取公司的政策，

牟取私利。这些现象都有不正常，必须坚决取缔！最近已连

续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象，公司

认为这种状况是绝不正常的，与公司行事的风格格格不入，

一旦查明真相，坚决查处，公司认为有什么问题可以直接向

上级反映，但决不允许帮结派；公司相信的是事实下成效，

而不是相信人多与口头表面现象，各省要端正风气，我们厂

商之间的关系应该是坦诚的、平等的、精诚合作关系，而不

应该有其它的关系形式的存在。5 业务员素质水平尚不适应

当前市场竞争的需要

近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们

的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到

位，而且营销策略方式几乎没有，的法宝就是一味低价倾销，

生意越做越死，而且缺乏信心与激情。想当年我们的销售队

伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍，是一支让竞

争对手闻风丧胆的销售队伍，是出一个新产品打响一个新产

品的队伍，当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即传真到

公司，希望宁可贴我们费用，让我们不涉及茶饮料，而如今

我们是出一个新品败一个新品，搞得经销商都胆战心惊。而

且当初人没有现在多，销售人员的收入出没有现在多（按人

事部汇总统计xx 年省能经理人均收入22.46 万元，区域经

理人均收入为9.14 万元、客户经理人均收入为4.78 万元）

但效率与业绩都比现在高得多，而且据查止前通报亦未传达

到各级业务员与经销商处，当然也更难说如何执行公司的指

令与政策了，公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程

序亦未认真执行，因此公司认为迅速整顿队伍，激发销售员

激情与斗志是当务之急，否则是打不好仗的。

6 广告宣传不到位，促销活动无力的状况亦没有得到改

变

当前销售产品没有规划，没有整套的促销推广方案，广

告策划卖点不突出，投放不合理的现象几乎没有改变，不痛

不痒的宣传既未达到效果，又浪费钱财，投了广告也没有人

管，到底做了多少，起了多大效果也无人知晓，甚至各省放

弃了广告宣传，而将费用转移到价格促销上去，造成品牌基

础下降，新品拓展不开，老品销售下降的局面，老本吃光，

今后就更难办了。

7 内外勤配合不好，影响销售的局面亦没有得到改善

报站、调度不合理，发货不及时延误销售机会，一季度

有的省一个多月未到货，这些地方的销售如何搞得上去？报

站发货的节奏也把握不好，到的时候集中到、不到的时候一

车都不到，要么造成积压、要么造成断货，销售员抢政策单

品种过度压库，资金积压，影响其它品种销售，经销商代垫

费用、政策兑现不及时，销售人员差旅费报销、工资奖金发

放不及时，这些影响销售的因素非但没有改善，反而越来越

严重，影响经销商与销售队伍的情绪。

三 当前的政策

1 清理整顿销售网络

要求各省对现有经销商、二批商的资金实力、营

运能力、对公司的忠诚度及销售我司产品的积极性进行

分析后，按以下要求重新整理、完善网络。

①评定固定工资级别与计算出固定工资总额

②评定奖金系数

③制定评分标准

④工资奖金总额减去固定工资总额=奖金总额

⑤奖金总额除以全省奖金总分=分值

⑥得分×分值=每个人奖金

c 必须落实的几项管理制度

①每月三次组织客户经理会议，传达学习公司指示，总

结上一旬工作经验教训，落实下一旬的工作目标任务。

②按每日、每旬、每月工作要求标准认真执行。

③每旬清点库存与经销商分析形势，落实逢二准确报站，

逢五资金到位工作，并且在报站时要考虑发货方式追踪发货。

④搞好本区域的促销活动与客情关系

⑤准确了解市场动态，及时反馈汇报与采取对策。

以上要求亦必须在4 月30 日前完成上报销售公司确认

后执行。一、一季度的工作小结

今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了

开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长

26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料

负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，

八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%；但与

整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体

饮料要比全国增幅少5.21 个百分点，其中瓶装水少2.76 个

百分点，碳酸饮料多负27.11 个百分点，八宝粥多增26.13

个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长

34.99%，反差极大，果汁饮料落后11.82 个百分点，而且从

1 月份开始增幅逐月走低，到4 月份很有可能负增长。因此

形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，

加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公

司的可持续发展。

二、目前主要存在的问题

1 经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需

要

全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占

27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮

助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不

是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能

满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部

分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不

高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市

场的销售带来极大的隐患。

2 经销商、业务员无法进行全品项销售

公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，

走到峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开

始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥

补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，

每年增加10%—20%，就要增加10—20 个亿的销售，而且不

增加这点销售还不足以与大品牌进行竞争，因此公司近几年

的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余

地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能

力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力

去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，

因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军

心与信心，甚至带来后遗症。

3 经销商为盈利影响我司销售

最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有

的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，

结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场

都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，

而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而

不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将

会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，

立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不

愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不

负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照

顾其利益。

4 厂商之间关系不正常

目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表

现在三个方面：一是我们业务员受经销商的制约并未按公司

要求去运作；二是经销商受我们业务员的欺负，亦不按公司

的要求去运作，有时不会给经销商带来损失；三是经销商与

业务员关系太密切，甚至成为利益共同体，骗取公司的政策，

牟取私利。这些现象都有不正常，必须坚决取缔！最近已连

续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象，公司

认为这种状况是绝不正常的，与公司行事的风格格格不入，

一旦查明真相，坚决查处，公司认为有什么问题可以直接向

上级反映，但决不允许帮结派；公司相信的是事实下成效，

而不是相信人多与口头表面现象，各省要端正风气，我们厂

商之间的关系应该是坦诚的、平等的、精诚合作关系，而不

应该有其它的关系形式的存在。5 业务员素质水平尚不适应

当前市场竞争的需要

近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们

的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到

位，而且营销策略方式几乎没有，的法宝就是一味低价倾销，

生意越做越死，而且缺乏信心与激情。想当年我们的销售队

伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍，是一支让竞

争对手闻风丧胆的销售队伍，是出一个新产品打响一个新产

品的队伍，当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即传真到

公司，希望宁可贴我们费用，让我们不涉及茶饮料，而如今

我们是出一个新品败一个新品，搞得经销商都胆战心惊。而

且当初人没有现在多，销售人员的收入出没有现在多（按人

事部汇总统计xx 年省能经理人均收入22.46 万元，区域经

理人均收入为9.14 万元、客户经理人均收入为4.78 万元）

但效率与业绩都比现在高得多，而且据查止前通报亦未传达

到各级业务员与经销商处，当然也更难说如何执行公司的指

令与政策了，公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程

序亦未认真执行，因此公司认为迅速整顿队伍，激发销售员

激情与斗志是当务之急，否则是打不好仗的。

6 广告宣传不到位，促销活动无力的状况亦没有得到改

变

当前销售产品没有规划，没有整套的促销推广方案，广

告策划卖点不突出，投放不合理的现象几乎没有改变，不痛

不痒的宣传既未达到效果，又浪费钱财，投了广告也没有人

管，到底做了多少，起了多大效果也无人

知晓，甚至各省放弃了广告宣传，而将费用转移到价格

促销上去，造成品牌基础下降，新品拓展不开，老品销售下

降的局面，老本吃光，今后就更难办了。

7 内外勤配合不好，影响销售的局面亦没有得到改善

报站、调度不合理，发货不及时延误销售机会，一季度

有的省一个多月未到货，这些地方的销售如何搞得上去？报

站发货的节奏也把握不好，到的时候集中到、不到的时候一

车都不到，要么造成积压、要么造成断货，销售员抢政策单

品种过度压库，资金积压，影响其它品种销售，经销商代垫

费用、政策兑现不及时，销售人员差旅费报销、工资奖金发

放不及时，这些影响销售的因素非但没有改善，反而越来越

严重，影响经销商与销售队伍的情绪。

三 当前的政策

1 清理整顿销售网络

要求各省对现有经销商、二批商的资金实力、营运能力、

对公司的忠诚度及销售我司产品的积极性进行分析后，按以

下要求重新整理、完善网络。

①评定固定工资级别与计算出固定工资总额

②评定奖金系数

③制定评分标准

④工资奖金总额减去固定工资总额=奖金总额

⑤奖金总额除以全省奖金总分=分值

⑥得分×分值=每个人奖金

c 必须落实的几项管理制度

①每月三次组织客户经理会议，传达学习公司指示，总

结上一旬工作经验教训，落实下一旬的工作目标任务。

②按每日、每旬、每月工作要求标准认真执行。

③每旬清点库存与经销商分析形势，落实逢二准确报站，

逢五资金到位工作，并且在报站时要考虑发货方式追踪发货。

④搞好本区域的促销活动与客情关系

⑤准确了解市场动态，及时反馈汇报与采取对策。

以上要求亦必须在4 月30 日前完成上报销售公司确认

后执行。4 落实差旅费报销制度与工资奖金发放程序

最近不少省反映销售公司规定的差旅费报销额度不够

用影响出差，报销比较麻烦，工资奖金发放也不及时，公司

认为差旅费确实要从严控制，厉行节约，但不是以少出差来

达到这个目的的，这等于本末倒置；同时工资奖金亦要及时

发放，现行作出以下规定：

a 各省按每月三次客户经理会议、三次区域经理会议及

按客户经理在责任销售区域、区域经理在责任销售区域，省

级经理在本省活动的范围制定必要的差旅费预算与具体报

销的标准，上报销售公司确认后通知各外地公司按人、按标

准审核报销当即兑现，上报销售公司进行抽查复审，对外地

公司未认真审核而加以乱报销者要进行外罚，同量对各省的

总体差旅费用开支要考核省能经理，省级经理要考核区域经

理。

b 公司要求工资按时发放，若人没变动未在工资发放前

上报，造成损失的要扣罚区域经理，若属省级经理未报扣罚

省级经理。奖金评定后要每个销售人员签字认可（同时签好

工资发放单），上报后即发奖金，然后销售公司再返回奖金

发放单到每位销售人员，有误可直接查询纠正，销售公司要

规定评定上报时间、审核时间、发放时间，然后按规定准时

发放。

四 当前与五月份的政策与打算

a 严格执行37 号通报精神，3 月份奖金券于4 月15 前

按卸库补货任务完成者予以兑现，未完成部分取消兑现，4

月25 日对4 月份铺货费用进行结算，完成任务者在5 月10

日前兑现，未完成者取消兑现。请内勤将4 月15 日前兑现

的结算清单下达各省并予以兑现，5 月10 日前兑现的于4

月30 前将结算清单下达各省，5 月10 日前予以兑现。

b 五月份的产品价格政策暂按四月份的价格政策不动。

c 各项产品的营销策略

（1）配制奶

公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵

权假冒产品冲击二大因素，造成销量上不去，因此公司要求

各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各

省尽量把零售价提高到4 元/板，达到32 元/箱，公司采取

100ml 奶平均每箱投放1.5 元刮刮卡（果奶取消、xx1 元/箱、

220ml 奶0.5 元不变）的办法提高零售商的利润。对价格提

不到4 元/板的省份要求重推xx 到终端为25—25.5 元/箱，

零售价确保4 元/板（合计32 元/箱），经销商、二批商的差

价保证在2—2.5 元/箱，同时开展大规模的宣传促销活动，

打开市场。公司随后还将推出酸奶与新包装xx，制定好合理

差价，以渗透形式促销，逐步扩大奶的销量。

（2）xx 系列

公司准备推出加果汁的xx 系列碳酸饮料，改换包装，

价格不变，平均每箱内投放1.5 元刮刮卡进行促销，额度300

万箱，随后降低为1 元/箱，xx 可乐与其它xx 系列按每箱1

元促销一个月，以后视情况再定。

（3）xx

xx 必须确保零售价3 元/瓶的底价，原有促销政策不变，

另拿出10 万短袖加上原已发合计17.79 万件，按5—10 箱

配一件铺货到终端，并要求销售公司按已发促销服装与发货

量进行认真查核，各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它

用，一旦发现要严肃查处，并加倍扣罚。同时要求广告部重

点广告投入，各省要组织大型促销活动，务必在5 月份将xx

打响。

（4）瓶装水

目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前

价位低实质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停止

促销后人家迫于成本的压力也在缓慢提价，故公司认为没有

必要在近期再怎么促销。目前主要的问题是零售价偏低，零

售卖1.5 元/瓶，请各省按此价格铺货，铺货时按四箱送一

箱到终端的形式去铺，决不要折成价格去搞。要求每个经销

商铺一部分去试销，公司认为还是可以推开来的，农夫去年

新包装到零售的价格达到3 元多，仍销了一段时间，而我们

1.5 元/瓶，消费者好奇应该还是能接受的（原零售价在1.5

元/瓶的可以按2 元/瓶销售，各省自己按情况而定）。

第3 篇 2023 年茶饮料销售年终工作总结 600 字

在这一年以来，从我的工作职责方面，我很感激xx 公

司领导，自从得到销售的这一份工作以来，在我不知道的情

况下，得到了同事和领导的帮助下我进步了很多。在这一年

各部门的工作努力，我们贵阳办事处达到了2023 年全年目

标，这是贵阳办全体部门的工作的努力的荣誉，谁让我们在

5 月份碰到xx 公司的主哎，我们贵阳全体各部门依然面临巨

大的挑战，现在我们谁让我，我们会依然去努力抗战这些困

难，这些功绩是公司全体员工的努力是分不开的。下面是我

本人一年的工作

1、上半年公司关于pet 的上市和铺市计划及销售任务，

在公司的规划和认真贯彻，这样去做好公司的pet 的上市，

执行了公司市场操作和策略方针，这样去铺好pet 的上市规

划。

2、公司争取专场的权利，节约费用，压制竞品进场的

机会，维护终端客情，做好生动化陈列及店内广宣，让我们

的产品多和消费者见面，利用公司好的促销品与终端客户的

消费，提高xx 销量。

3、在公司通过各级领导的培训和都导检查指导和同事

的交流，只有这样，才能及时的得到处理和解决。使自己的

市场进步的很快和同事协同完成公司分配的工作，在平时中

我们将相互去交流去分享别人和自己的市场，让我进步的很

快的去和别人沟通.。

4、在5 月份的xx 的上市，我们的压力非常的大，我们

就面临去抗战这一份困难，我不知道该如何去解决，谁让今

年我们去的了胜利，完成公司的分配的全年的目标，但是离

不开全部门的共同努力。希望公司在明年有根好的方法去挑

战我门的竞品。

第4 篇 2009 年饮料销售年终工作总结 1350 字

一、一季度的工作小结

二、目前主要存在的问题

1 经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需

要

全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占

27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮

助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不

是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能

满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部

分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不

高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市

场的销售带来极大的隐患。

2 经销商、业务员无法进行全品项销售

3 经销商为盈利影响我司销售

最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有

的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，

结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场

都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，

而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而

不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将

会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，

立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不

愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不

负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照

顾其利益。

4 厂商之间关系不正常

目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表

现在三个方面：一是我们业务员受经销商的制约并未按公司

要求去运作；二是经销商受我们业务员的欺负，亦不按公司

的要求去运作，有时不会给经销商带来损失；三是经销商与

业务员关系太密切，甚至成为利益共(本文由精心为你整理)

同体，骗取公司的政策，牟取私利。这些现象都有不正常，

必须坚决取缔！最近已连续发生几起区域经理联名经销商

与销售人员上告现象，公司认为这种状况是绝不正常的，与

公司行事的风格格格不入，一旦查明真相，坚决查处，公司

认为有什么问题可以直接向上级反映，但决不允许帮结派；

公司相信的是事实下成效，而不是相信人多与口头表面现象，

各省要端正风气，我们厂商之间的关系应该是坦诚的、平等

的、精诚合作关系，而不应该有其它的关系形式的存在。

5 业务员素质水平尚不适应当前市场竞争的需要

近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们

的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到

位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价

倾销，生意越做越死，而且缺乏信心与激情。想当年我们的

销售队伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍，是一

支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍，是出一个新产品打响一

个新产品的队伍，当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即

传真到公司，希望宁可贴我们费用，让我们不涉及茶饮料，

而如今我们是出一个新品败一个新品，搞得经销商都胆战心

惊。而且当初人没有现在多，销售人员的收入出没有现在多

（按人事部汇总统计xx 年省能经理人均收入22.46 万元，

区域经理人均收入为9.14 万元、客户经理人均收入为4.78

万元）但效率与业绩都比现在高得多，而且据查止前通报亦

未传达到各级业务员与经销商处，当然也更难说如何执行公

司的指令与政策了，公司自去年以来规定了许多规章制度与

工作程序亦未认真执行，因此公司认为迅速整顿队伍，激发

销售员激情与斗志是当务之急，否则是打不好仗的。